他把创业网站删到只剩一页，转化率却暴涨30倍

大多数创业者都在拼命往产品和网站里“加东西”，但 Greg Isenberg 说：真正赚钱的秘诀，恰恰是删除。这个视频里，他用一套近乎残酷的页面思维，解释了为什么你的创业项目不赚钱，可能只是因为——你浪费了太多像素。

真正反直觉的第一原则：每一个像素，都必须“挣钱”

Greg 在视频里反复强调一句话：“Everything needs to earn its pixels.” 听起来像设计建议，实际上是商业原则。

大多数创业者做 landing page 时的逻辑是：这里空着，不如加点东西；这个模块以前就有，删了可惜；这个概念很重要，必须写上。但 Greg 的逻辑完全相反：如果一个元素不能直接推动用户往你想要的动作走，那它就是噪音。

他甚至把网页拆解成最小单位——像素。不是模块，不是区块，是像素。你要问自己：这一小块屏幕，真的在帮我赚钱吗？还是只是让我“看起来很努力”？

这对 AI 从业者尤其残酷。我们太容易沉迷于：模型结构、技术名词、buzzword 堆叠。Greg 把这种现象叫做“brain cycles 被浪费了”——用户的注意力是有限的，你让他多想一秒，转化率就少一分。

结论很简单，也很难执行：不要因为“已经存在”而保留任何内容。敢不敢按下 delete，往往比会不会写代码更重要。

别解释你有多牛，直接让用户看到“前后对比”

视频里 Greg 多次打断对方的“解释欲”。当页面在讲“我们是谁”“我们怎么思考”“我们的方法论”时，他的反应只有一句：能不能直接 show？

一个他反复强调的技巧是：before / after。

不是“我们帮助客户增长收入”，而是“之前 0 销售 → 现在有稳定收入”；不是“我们服务过大客户”，而是把 Procter & Gamble 的 logo 直接放在页面上。用户看到的那一刻，心里会自动补一句话：“哦，那他们应该行。”

这背后的心理机制非常重要：人不相信描述，但会相信证据。尤其是 AI 产品，几乎所有人都在说“提升效率”“赋能业务”，但真正让人停下来的是具体变化。

Greg 甚至说，你的页面“可以只有一张图”。只要这张图完成了认知转变：从不信 → 有点信 → 想联系你，那就够了。

他的建议很实操：先别急着用 Webflow、Framer，把所有文案先丢进一个纯文本编辑器里。没有字体、没有颜色、没有动画，只剩一句话：这段文字，能不能让人行动？

少一步，就是多一倍：所有转化问题，本质都是路径问题

在分析 Design Scientist 的页面时，Greg 问了一个看似简单的问题：你的目标是什么？

如果目标是“让人预约电话”，那为什么不直接把预约入口放在页面上？为什么要介绍完公司、再讲愿景、再铺一堆概念，最后才给一个 CTA？

Greg 把这种思考方式称为“caveman voice”——假装自己是一个没耐心的原始人，只会快速滚动页面。任何需要“想一想”的地方，都是转化率的敌人。

他举了一个非常夸张但真实的例子：他们更新了 Late Checkout Agency 的网站，只靠“一条内容”，转化率直接提升了 20 到 30 倍。

不是加功能，而是砍步骤。

同样的逻辑也被他用在 Community Empire 上：这到底是课程？cohort？还是会员？如果用户需要分辨，那就是你没想清楚。最终的答案是：这是一个会员制社区，目标是加速你建立生意。

清晰，本身就是价值。

总结

Greg Isenberg 这套方法，表面在讲页面设计，实质是在讲商业的第一性原理：用户不为“复杂”付费，只为“确定性”付费。

对 AI 创业者来说，这意味着三件事：第一，立刻审视你的官网和产品界面，删掉一半你“舍不得”的内容；第二，用结果替代解释，用对比替代形容词；第三，把用户到转化的路径缩到不能再短。

如果你只能记住一句话，那就是：你不是在展示你有多聪明，而是在减少用户需要思考的次数。真正赚钱的产品，往往看起来“简单得不像 AI”。

关键词： 创业转化率， AI创业， Landing Page， 产品增长， Greg Isenberg

事实核查备注： 需要核查：Late Checkout Agency 转化率提升 20-30 倍的具体数据来源；Community Empire 的留存率 84% 是否有公开依据；视频发布时间为 2024-09-27。